Le salon de l’immobilier
Marocain à Paris
Une autre réussite dans les annales de SMAP Immo
Organisé sous le signe de l’excellence et de la performance, du 21 au 24 Mai 2010 au Parc des Expositions Paris-Porte de Versailles – Hall 5, le Salon SMAP Immo a connu un franc succès dans sa 7ème édition.
 A Paris Porte de Versaille, au prestigieux parc d’exposition et sur 15.000 m2 de superficie, plus de 140 exposants de toutes les régions du Maroc ont été présents. Tous les grands promoteurs immobiliers marocains n’ont pas voulu rater ce rendez-vous incontournable de la promotion immobilière marocaine en France. En 2009, le nombre de visiteurs a atteint, selon un organisme de contrôle certifié, 48.440. Ainsi, le SMAP Immo confirme sa position de leader dans la présentation des produits immobiliers du Maroc à l’étranger. «Comme chaque année, SMAP Immo est une réussite, une avancée et un développement par rapport aux éditions passées. Le fait qu’on est déjà à 145 exposants avec presque toutes les banques, tous les grands promoteurs sans exception, l’arrivée en masse des petits et des moyens promoteurs, 48 villes sont déjà représentées et 250 nouveaux projets, on peut dire que c’est magnifique », a déclaré Taoufik HEJIRA, Ministre de l’Habitat, de l’Urbanisme et de l’Aménagement de l’Espace. Constituant la plus grande vitrine de l’immobilier marocain hors du Royaume, le SMAP Immo Paris réagit favorablement pour un besoin en logements manifesté par la clientèle de Paris et ses régions. Tous les exposants étaient satisfaits de la qualité et du nombre des visiteurs ayant fréquenté le Salon de l’immobilier marocain à Paris dans sa 7ème édition. Certains exposants ont même conclu des compromis de ventes avec certains acheteurs potentiels. «Nous remarquons dans ce salon que les visiteurs sont très intéressés par le produit immobilier du Maroc et sont là pour même concrétiser des compromis de vente. En ce qui nous concerne, Al Omrane est satisfait de la qualité des visiteurs venant visiter notre stand en concrétisant avec Al Omrane pas mal de compromis de vente », a confirmé El Bachir HAMMOUMI, Directeur Marketing d’Al Omrane.
Le SMAP Immo essaie donc d’apporter des solutions durables et fiables pour les MRE de différentes générations et de catégories socioprofessionnelles diverses et aux Européens en tant qu’acheteurs potentiels, en organisant cet espace de rencontre réunissant les membres de gouvernement marocain ayant rapport avec ce dossier de l’Habitat, les promoteurs immobiliers, les banques, les notaires et tous ceux qui peuvent intervenir dans la procédure d’acquisition de logement. «L’Etat a accordé des engagements en faveur des citoyens ayant besoin d’un logement principal tout en interdisant la revente pour éviter la spéculation et d’autres mesures encourageant le logement social, pour s’adresser à 60 % de la demande et pour s’attaquer au déficit estimé à 1 million de logements, exclusivement des logements sociaux. Donc, c’est un segment sur lequel l’Etat a concentré ses efforts, par le biais duquel l’Etat du Maroc et les pouvoirs publics ont décidé de faire sortir notre pays de ce marasme ou d’un attentisme sociétal dû à la crise et surtout à la pression médiatique mondiale », a précisé Taoufik HEJIRA lors de la conférence de SMAP Immo. Les ménages Marocains ne faisaient qu’attendre les jours meilleurs pour acquérir un logement. Cette attitude n’a rien à voir avec la crise mondiale. En effet, les ménages marocains ne cessent pas de demander aux professionnels si le prix de logements va baisser ou non. Cependant, le Maroc reste l’un des rares pays ayant souffert de la crise mondiale. Ce qui encourage beaucoup de gens à investir au Maroc.
Il y a plusieurs raisons d’investir au Maroc. Tout d’abord, le Maroc offre un marché immobilier en pleine expansion, une offre immobilière diversifiée ( Appartements, villas, riads, résidences de prestige ou complexes touristiques). D’un autre côté, les acheteurs peuvent trouver des prix de vente très compétitifs ( environ 50 % moins chers que sur le marché européen) et une possibilité de financement par crédit bancaire à hauteur de 70 % pour les étrangers…D’autant plus que les étrangers peuvent devenir propriétaires de logement au Maroc, en bénéficiant des avantages législatifs et fiscaux, notamment l’exonération et l’absence de droit de succession, la garantie de transfert, la convertibilité du dirham et pas de double imposition, ainsi que certaines règles à observer en matière de change.
Intervention du Ministre de l’Habitat, de l’Urbanisme et de l’Aménagement
de l’Espace
Il y a une forte présence de l’Etat dans le secteur de l’immobilier marocain par le biais du logement social.
Alors, pourquoi le logement social et pourquoi pas les autres segments de logements ? Parce que tout simplement ce segment de l’immobilier marocain concerne 60 % de la demande annuelle marocaine. Quand le soutien de l’Etat avec la participation du secteur privé va prendre en charge les 60 % de la demande annuelle du marché immobilier national, on imagine l’impact direct aussi bien pour ce besoin, pour l’habitat insalubre, mais surtout pour la classe moyenne. C’est une manière de répondre à une demande installée. C’est surtout pour l’Etat, une façon de régulation par le logement social. L’Etat a accordé des engagements en faveur des citoyens ayant besoin d’un logement principal tout en interdisant la revente pour éviter la spéculation et d’autres mesures encourageant le logement social, pour s’adresser à 60 % de la demande et pour s’attaquer au déficit estimé à 1 million de logements, exclusivement des logements sociaux. Donc, c’est un segment sur lequel l’Etat a concentré ses efforts, par le biais duquel l’Etat du Maroc et les pouvoirs publics ont décidé de faire sortir notre pays de ce marasme ou d’un attentisme sociétal dû à la crise et surtout à la pression médiatique mondiale. Bien entendu les ménages marocains ont décidé de reporter l’acquisition d’un logement en attendant des jours meilleurs avec peut-être une baisse de prix ou une amélioration au niveau de la qualité. Le Maroc ne connaît pas de crise comme le cas de beaucoup de démocratie dans le monde. Cependant , notre crise est due à l’attentisme des ménages marocains ayant reporté la décision d’acquisition d’un logement à une date ultérieure.
La consommation du ciment est un indicateur partagé, parce que chez-nous au Maroc, l’immobilier consomme 80 % du ciment. Les 20 % restant sont consommés par les autoroutes, le tourisme, etc. Le ciment, c’est un indicateur important pour l’immobilier. Mais l’indicateur le plus important correspond aux encours de crédit à l’immobilier, aussi bien pour le Maroc que pour les autres pays du monde.
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Questions à
 Taoufik HEJIRA,
Ministre de l’Habitat, de l’Urbanisme
et de l’Aménagement de l’Espace
Le SMAP Immo
est un rendez-vous intéressant
Le Salon de l’Immobilier marocain SMAP Immo a ouvert ses portes à Paris pour une 7 ème édition, du 21 au 24 Mai 2010 au Parc des Expositions Paris -Porte de Versailles- Hall 5.
Quel aperçu donnez-vous de ce Salon Smap Immo ?
Comme chaque année, SMAP Immo est une réussite, une avancée et un développement par rapport aux éditions passées. Le fait qu’on est déjà 145 exposants avec presque toutes les banques, tous les grands promoteurs sans exception, l’arrivée en masse des petits et des moyens, 48 villes sont déjà représentées et 250 nouveaux projets, on peut dire que c’est magnéfique.
Quel est votre point de vue sur l’offre marocaine ?
J’imagine avec l’arrivée cette année du logement social, on a apporté une double réponse à la cherté des logements et à l’inexistence du marché immobilier dans quelques villes. L’habitat social va apporter la bonne réponse aux deux grandes questions posées l’année dernière.
Quel message pouvez-vous lancer aux résidents marocains en France et à la forte clientèle française pour devenir propriétaire de logement au Maroc ?
Tout simplement les gens doivent s’intéresser à ce dossier. Le SMAP Immo est un rendez-vous intéressant. Ils doivent au moins venir voir, consulter et prendre une idée. La décision viendra sur la base d’une conviction. Mais, il faut venir au Salon.
On constate un phénomène de retraités qui s’installent de plus en plus au Maroc. Comment peut-on développer unmarché de l’immobilier destiné exclusivement à ce genre de clientèle ?
Le grand avantage donné aux retraités français, c’est le fait de les considérer comme des Marocains du Maroc, aussi bien au niveau de la vie normale qu’au niveau des avantages. Alors, ils ont un avantage intéressant sur l’IR (l’impôt sur le revenu) et sur le fait qu’ils peuvent accéder à la propriété de logement au même condition que les marocains. Le climat, la vie quotidienne, l’accés à la propriété, tout cela forment un environnement idéal pour les retraités de la France et d’ailleurs.
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Interview
Samir EL chemmah,
Directeur Général du SMAP Immo Paris
SMAP IMMO 2010 :
Exposants et visiteurs, fidèles au Salon
Le Salon de l’Immobilier marocain SMAP Immo a ouvert ses portes à Paris pour une 7 ème édition, du 21 au 24 Mai 2010 au Parc des Expositions Paris -Porte de Versailles- Hall 5.
Magazine Construire : Pouvez-vous nous décrire votre sentiment à l’heure où le salon ouvre ses portes ?
 Samir EL chemmah : Le salon est à sa 7ème édition, ce qui prouve que nous sommes toujours présents. Bien entendu, on remet le compteur à zéro. Pour nous, rien n’est gagné. Il faut se battre, s’initier, faire venir du monde et communiquer. On a traversé pas mal de sites, et le salon, Dieu soit loué, a surmonté tout cela. D’autant plus que les visiteurs et les exposants sont toujours au rendez-vous.
Quelle est la particularité de cette nouvelle édition ?
Une offre beaucoup plus étouffée et des cycles de conférences enrichissantes et plus thématisées, animées la plupart des temps par des ministres du gouvernement du Maroc. Ces ministres viennent durant les 4 jours du salon pour promouvoir et expliquer aux étrangers et aux Marocains de France, ce que le gouvernement leur offre comme facilités, ces dernières années.
L’édition de 2009 a enregistré une hausse de 20 % par rapport à celle de 2008. Quelles sont vos prévisions pour cette édition ?
Je pense que nous allons enregistrer le même nombre de visiteurs cette année. Il n’y a aucune raison qu’on aura une baisse, parce qu’on a beaucoup travaillé. Durant le week end, il y aura certainement beaucoup de monde.
Quelle stratégie de communication avez-vous adopté pour inciter une diaspora marocaine de 5,2 millions en France et une clientèle française à venir visiter le Salon ?
C’était un plan très ambitieux de masse média pour toucher les deux publics, la communauté marocaine et les Français, avec une particularité. C’est qu’il faut savoir toucher, dans chaque communauté, des personnes ayant un pouvoir d’achat lui permettant d’acquérir un logement. Donc, on a utilisé les stations de métro, la télévision,etc. Un plan déjà ambitieux pour qu’on puisse être à la hauteur de ce rendez-vous.
On a constaté que tous les grands promoteurs immobiliers marocains sont fortement intéressés par le Salon SMAP IMMO Paris. Comment faites-vous pour les fidéliser ?
Nous faisons un travail sérieux ; nous tenons nos engagements avec nos exposants et nous avons l’organisation permettant un bon déroulement du salon. En effet, nos exposants sont fidèles depuis des années puisqu’ils reviennent. On est conscient que nos exposants ont investi beaucoup d’argent. Et donc, il faut être prudent puisque nos exposants sont nos partenaires. Alors, il faut être à la hauteur des efforts que les exposants déploient dans ce salon.
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ILS ONT DIT
Pedro PINTO,
Responsable Commercial, Résidence SEKKALA
C’est un produit en résidence fermée, au Maroc, et plus particulièrement dans la nouvelle ville de Tamesna. Il s’agit de rez-de-chaussée avec 4 étages en résidence fermée.
On cherche spécifiquement les grandes villes du Maroc. Parfois le client est intéressé par l’offre immobilière proposée, mais il ne trouve pas cette offre dans la ville désirée. Donc, ça serait très difficile.
On a l’offre normale qui est le standing standard ou le moyen amélioré. Et pour les salons, on fait trois petits cadeaux, la cuisine complètement équipée et deux climatiseurs sur le salon et sur la chambre à coucher.
En ce qui concerne le public, on le trouve très intéressé, malgré les prix affichés.
 Pascal Babin,
Conseiller commercial sur le projet (Océan Blue Riads)
C’est un projet qui est tout à fait particulier, puisqu’il est situé à Dakhla au sud marocain. C’est le premier projet immobilier au sud , de haute gamme avec des constructions de villas-Riads avec des piscines. Le projet porte plusieurs avantages : On est sur un endroit meilleur pour une implantation immobilière ; on a un projet propre, écologique puisqu’il y a une station d’épuration. C’est un projet important dans le sens qu’il a participé au développement économique local. D’autant plus qu’on va appeler les Marocains à travailler dans ce projet en créant 200 à 250 emplois. On a trois types d’offres : des produits sur 120 m2 et 250 m2 et l’on a des Riad de 400 m2, ce qui montre que l’on est sur de grandes surfaces. En plus, il y a des activités de loisir qui entourent le site. Pour le salon, on est content d’être là pour présenter un projet tout à fait particulier.
 Driss Benchekroun,
Directeur associé de BESTIMO Services
Déjà, il y a une variété des produits : Nous avons en premier le balnéaire, le lotissement et en dernier le logement principal. La particularité de notre produit, c’est le fait d’être dans différentes grandes villes, notamment Agadir, El Jadida, Casablanca, Berrechid, Fès et Marrakech. Chaque produit est destiné à une cible bien déterminée. Pour le cas du balnéaire c’est un produit destiné aussi bien au Marocain qu’aux français. A berrechid, nous mettons à la disposition des gens de cette région des lots de terrain pour construire. A Marrakech, nous avons le haut standing destiné aux marocains qui veulent habiter cette région. Au nouveau site hay Mohammedi, à Agadir, nous avons un produit qui peut satisfaire le besoin des marocains.
Pour nous, SMAP Immo reste une initiative louable qui draine un nombre important de visiteurs.
Mohamed IRAQUI,
Directeur relations Publiques et Evénementiel de l’Agence pour l’aménagement de la vallée du Bouregreg
Le projet Bab Al Bahr est l’un des projets de l’aménagement de la vallée du Bouregreg. Le projet s’est développé sur une superficie de 30 Ha avec un développement de 560.000 m2 de planchers. Un nombre de grands architectes participent à ce projet. 700 millions d’euros est le budget qui est alloué à ce projet. Ce projet est situé en plein cœur de l’agglomération urbaine de Rabat-Salé avec l’océan, le fleuve et la Marina.
 Mohamed RAHMAOUI,
Directeur du Réseau France d’Attijariwafabank
C’est bien que le Maroc exporte ses produits à l’étranger et en particulier l’immobilier Marocain. Nous sommes présents à ce salon pour apporter notre contribution à cette manifestation de manière à ce que nous joignons la vente immobilière et son financement. Le but est de faciliter au client, en particulier les MRE, en mettant à leur disposition une banque équipée pour octroyer un crédit. Au-delà de l’offre traditionnelle, nous avons prolongé la durée de l’octroi du crédit, puisqu’on a dépassé les 65 ans. Nous octroyons des prêts à des gens sans aucun apport et l’on peut aller avec eux jusqu’à 100%. En ce qui concerne le public de SMAP Immo, c’est un public averti et nous recevons des gens ayant des projets mûris et qui veulent acheter.
 El Bachir HAMMOUMI,
Directeur Marketing d’Al Omrane
Dans le cadre de proximité que le groupe adopte depuis plusieurs années, nous sommes là pour servir les Marocains résidant en France et à Paris. Nous avons des produits qui sont dédiés aux MRE et des produits pour l’investissement dans l’immobilier au Maroc. On essaie de donner le maximum d’informations concernant les produits, les procédures et les nouveaux projets qui vont être lancés très prochainement. Nous présentons des produits pour une clientèle diversifiée sur le plan de proximité, de superficie, etc. Nous remarquons dans ce salon que les visiteurs sont très intéressés par le produit immobilier du Maroc et sont là pour même concrétiser des contrats d’achat. En ce qui nous concerne, Al Omrane est satisfait de la qualité des visiteurs venant visiter notre stand en concrétisant pas mal de compromis de vente.
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